| Это очень просто!Действительно, стать риэлтором в Болгарии может каждый!Стоит только купить, что-то там и сразу к вам поступают предложения продать что-то еще друзьям-товарищам)))И вот потом эти горе риелтеры бегают по форумам и кричат на каждом углу о невиданных предложениях, об огромных скидках, напирают на то, что осталась последняя квартира в комплексе и т.д. Они,эти новоявленные домохозяйки-риелтеры, прекрасно помнят как попались на удочку к таким же ушлым агентам, которых здесь пруд пруди и скорее всего переплатили лишнего и теперь как говориться - имеют огромное желание наверстать упущенное!Понятно, что изначальная благая идея сэкономить лишнюю тысячу-две евро приводит к самостоятельным поискам или обращению в несколько агентств сразу и дальнейшим забегам на длинные дистанции в поисках лучшей доли или выклянчивания скидки у застройщика.Хочу сказать, что для застройщика, особенно в Болгарии, такой клиент - как манна небесная - ему можно долго и продуктивно втирать в уши про супер предложение и только для него, можно "засадить" самый не продающийся апартамент с "огромной скидкой",можно наобещать сделать своим представителем и выдавать регулярно %% комиссии!Вот тут и срабатывает жадность и заодно надежда на авось!Авось, я все-таки купил дешевле, чем через агента!Авось, я имея такие "прекрасные" отношения с застройщиком "отобьюсь" потом на других покупцах!Ну и так далее - в зависимости от фантазии!)))И плодятся толпы доморощенных риэлторов и ищут они новые жертвы и как не странно - находят!Хотя чего тут странного - удочка и крючок есть, приманка жадность всегда сработает!Причем на эту приманку идут практически малограмотные в вопросах инвестиций в недвижимость люди с небольшими капиталами, которые они также и теряют...Вот почему-то профессиональные игроки рынка недвижимости, вкладывающие миллионы, никогда не пренебрегают услугами агентов!Они им нужны!Только агент, хорошо разбирающийся "на местности" знает сколько именно стоит объект,сколько потом придется еще инвестировать,на какую максимальную скидку можно рассчитывать, какой именно объект выбрать!И при этом не быть должным "доброму" застройщику с точки зрения "уступки" выданной прямому клиенту.Я в силу своей деятельности постоянно мониторю кто и что и почем продает,а также как это происходит и подается клиенту.Меня часто спрашивают про тот или иной объект - и если я не знаю его, то выезжаю посмотреть...Разительное отличие от картинок и описания...И низкая цена как правило обусловлена или желанием во чтобы то ни стало избавиться от неудачного проекта, переложив его на плечи покупателей, либо местонахождением либо качеством строительства.И с удивлением отмечаю, насколько продуктивнее врать про прямые покупки, про качество комплекса, про супер низкую цену!И чем невероятнее предложение - тем больше на него клиентов!И эти клиенты - будущие болгарские риэлторы!
|